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睿通光电将引导led照明企业开始逐步发展电商之路

所属分类:行业热点    发布时间: 2020-11-17    作者:
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睿通光电

随着时代的发展,社会的进步,“电商是趋势,只要适合快递的产品,都在朝电商发展,关键看你怎么去操作”。目前雷士、欧普也在大力发展电商,那么发展电商需要重点注意哪些问题呢?记者与多位对电商有着深刻研究的行业人士做了详细交流。

电子商务销售与开拓传统渠道分属两个不同的领域,一个依托网络媒介,一个依托线下市场。对于新品初期销售,电子商务更容易些,因为其需要的成本和投入相对较低,有利发挥价格优势;线下市场的渠道开发需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的,一旦渠道市场开发完善与成熟后,就会形成固定的消费群和经销商,从而形成比较稳定的销售模式。

“目前电商还面临着线上线下产品价格差距大的问题,这很难让消费者放心购买。消费者对产品的性价比要求越来越高,就算电商卖的是正品,但是价格低太多,顾客难免有抵触心理。再加上照明行业需要有很多销售点,这样售后服务也比较方便,所以没有传统渠道做支撑的电商是不可能发展得很好的”。成都欧普照明经销商赵先生表示。

“线上价格低,可以提供类似京东装机大师那种服务来针对个体的服务,那传统渠道怎么办?销售交给线上,设计交给线上,线下就是展示和售后以及配送服务,如果没有丰厚的利润,这个‘游戏’谁愿意玩,也玩不起。所以我认为应该合理分配线上与线下的利润。

新品牌比老品牌做电商要容易些,但还是要解决体验店的问题。消费者在选择灯具产品时要满足自己装修的需求,应改变目前单调的产品展示,做到真正的场景展示让客户体验。这就不免会冲击到家装生态链中设计公司的利益。从传统渠道到电商,会触碰太多人的利益,如何重新分配目前来看很困难,但新品牌就没有这个顾忌。

电子商务的快速发展,加剧了物流行业的负担,物流配送的滞后会拖累电子商务市场的有序发展。如果没有一个高效、合理畅通的物流系统,LED电子商务的优势也难以得到有效的发挥。所以,完善的物流体系对于LED电子商务来说尤为重要。

产品介入电子商务渠道较晚,所以LED照明产品在网上受消费者的关注度还不够高,物流和电子商务平台都需要完善。另外,LED产品大多是玻璃制品易碎,订单也比较零散,不易满足形成大规模物流的基础要求。所以,想要创造电商的良好局面,面对的问题还很多。不过,现在很多行业人士都看好电商渠道,LED的流行使产品价值提高,电商业务也随之会有更好的开展。

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